Pazarlama

-
Pazarlama Nedir?

  “Hedef tüketici, müşteri ve toplumun istek ve gereksinimlerini tatmin ederek kar sağlayacak pazarlama bileşenlerinin (ürün / hizmet, fiyat, dağıtım ve tutundurma) planlanması, yönetimi ve denetimi çabaları” olarak tanımlanan pazarlama, bir çok unsurun birleşmesiyle oluşan geniş bir süreçtir. Philip Kotler

Pazarlama Stratejisinin Önemi

Yapılan iş her ne olursa olsun, organizasyon pazarlama stratejisi üzerine kurulmalıdır. Aksi takdirde oluşumun sektörde kalma şansı tesadüften öteye geçemez. Pazarlama stratejisi, pazarlama karması elemanlarının en uygun şekilde kullanılması ile mümkündür. Çok titiz ve zahmetli bir süreç sonunda ortaya çıkarılan ürün veya hizmet, aynı titizlikle ancak pazarlama karması elemanları ile nihai kullanıcıya ulaştırılabilir. 

 Pazarlama stratejisinin diğer bir önemi de sürecin ölçülebilir olmasını sağlamasıdır. Ortaya çıkabilecek sorunların tespiti ve çözümü için önemli bir yol haritasıdır.


 Pazarlama Karması Elemanları

 Pazarlama karması elemanları pazarlamanın 4P'si olarak nitelendirilmiş olup dört ana başlık altında toplanmaktadır.
  • Ürün (Product)
  • Fiyat (Price)
  • Tutundurma (Promotion)
  • Dağıtım (Place)


Pazarlama Karması Elemanları










Ürün (Product)

 Pazara sunulan teklifin kendisidir. Müşterinin satın almasıyla elde edeceği tatmin ve hizmet bütünüdür. Marka, ambalaj, kalite, boyutlar, tasarım ve garantiler, ürün elemanını oluşturan unsurlardan bazılarıdır.

 Fiyat (Price)

Ürüne ödenen bedeldir. Teslimat, garanti ve buna benzer ödemeler bütünüdür. Fiyat belirlenirken pazarlama karmasındaki diğer unsurlar ve hedef kitle göz önünde bulundurulmalıdır.

 Tutundurma (Promotion)

 Ürünün piyasada bulunurluğu ve üstünlükleri hakkında hedef kitleyi bilgilendirmek, hatırlatmak ve hedef kitleyi bunlar konusunda ikna etmek amacıyla uygulanan bütün iletişim çalışmalarıdır. Reklam, halkla ilişkiler, doğrudan satış, satış promosyonu ve satış ekibi tutundurma elemanını oluşturan unsurlardır.

Dağıtım (Place)

 Hedeflenen pazarda ürünün kolaylıkla bulabileceği ve kolaylıkla ulaşabilecek gerekli düzenlemeler bütünü dağıtım elemanıdır.

Yorumlar

Yorum Gönder

Bu blogdaki popüler yayınlar

Zaman Yönetimi - Getting Things Done Yöntemi

-
Resim
Getting Things Done Yöntemi;   Sabah güne başlarken sosyal medya hesabından yakın bir arkadaşının doğum gününün bugün olduğunu görüyorsun ve gün içerisinde arayıp kutlarım diye aklından geçirip sosyal medyada gezintiye devam ediyorsun. Yoğun geçen bir iş gününün sonunda eve doğru giderken kafanda günün değerlendirmesini yapıyorsun ve aniden yakın arkadaşının doğum gününü kutlamadığını hatırlıyorsun. Eve gidince ararım deyip kafanda günün değerlendirmesini yapmaya devam ediyorsun. Tam eve vardığında yöneticinden gelen acil kategorisindeki e posta ile tüm geceni o raporu yazmak için harcıyorsun. Sabah uyandığında ise mutlu yıllar dilemek için geç aldığını hatırlıyorsun. Tüm bunların aslında basit bir sebebi var; beynimiz fikir sahibi olmak içindir, onları tutmak için değil.  Yalnızca boşaltılmış bir zihin ve organize olmuş düşünceler ile etkili sonuçlar elde edebiliriz.  Getting Things Done yönteminde işlerin yapılması 5 adımdan ...
Devamı

Analitik Düşünme

-
Resim
Analitik Düşünme Nedir? Analitik düşünme, herhangi bir problemi bir bütün halinde değerlendirmeyip, onu anlamlı parçalara ayırarak ve her bir parçayı kendi içinde değerlendirip genel probleme neden olan parçayı bularak, onu çözmeye veya geliştirmeye çalışan düşünme tekniğidir. Bu düşünme tekniği ile çözülmesi imkansız gibi görünen en karmaşık problemler bile rahatlıkla çözüme kavuşturulabilir. Analitik düşünme özellikle yöneticilerin sahip olması ve uygulamalı olarak ekibine aşılaması gereken bir tekniktir.  Örnek olay; X Bölge satış hedefi aylık 16k, toplamda 48k olup, 3 aylık çalışan bazlı hedef dağılımı aşağıdaki gibidir. X Bölge 3 ay sonunda 48k olan hedefini 35k olarak tamamlamış olup çalışan bazlı gerçekleşen hedefler aşağıdaki gibidir. X Bölge tablosal değerlendirmesinde; Ali toplam 12k olan hedefini 5k olarak tamamladı. Ayşe toplam 12k olan hedefini 13k olarak tamamladı. Ahmet 12k olan hedefini 9k olarak  ta...
Devamı

Zaman Yönetimi - Pomodoro Tekniği

-
Resim
Pomodoro Tekniği; 1980’li yıllarda Francesco Cirillo adlı bir öğrencinin zamanı daha verimli kullanabilmek için oluşturduğu bir tekniktir. 25 dakika çalışıp 5 dakika mola verme üzerine kurulu bir sistemdir. Pomodoro tekniği, diğer zaman yönetimi yöntemlerini tamamlayıcı olarak kullanılabilecek etkin bir çalışma sistemidir. Özellikle bir işe başlama konusunda konsantrasyon problemi yaşayanlar için ideal bir tekniktir.  İhtiyacımız olan tek şey zaman dolduğunda bizi uyaracak bir cihaz. Cep telefonlarının çoğunda zamanlayıcı özelliği bulunmaktadır. Eğer bu özellik cihazımızda yoksa cep telefonumuzun alarm özelliğinden faydalanabiliriz. Bu tekniği uygulamak için öncelikle yapmamız gereken görevlerin bir listesini oluşturmak ve bu listeden öncelik sırasına göre birini seçmek.  Zamanlayıcımızı 25 dakika sonra uyarı vermeye programlayıp çalışmaya başlayabiliriz. Bu tekniği uygularken dikkat etmemiz gereken en önemli detay 25 dakikalık çalışma aşamasında ...
Devamı